O mercado brasileiro de armazenamento de energia está prestes a explodir; empresas chinesas procuram conexões precisas, fortalecem a conformidade regulatória e aproveitam oportunidade.

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Com a aceleração da transição energética global, o mercado brasileiro de armazenamento de energia está prestes a experimentar um crescimento explosivo. Sendo a maior economia da América do Sul, 70% dos sistemas de armazenamento de energia no Brasil são voltados para aplicações fora da rede. A contínua liberação da demanda reprimida por irrigação agrícola e fornecimento de energia em áreas remotas, juntamente com as necessidades de balanceamento da rede elétrica decorrentes da crescente penetração de energias renováveis, resultou em um aumento de 29% nas novas instalações de armazenamento de energia em 2024, atingindo uma capacidade acumulada de 685 MWh. Políticas e sinais de mercado, como a otimização da regulamentação de armazenamento de energia promovida pela Agência Nacional de Energia Elétrica (ANEEL) e o próximo leilão de projetos de armazenamento de energia com capacidade de 49,7 MW em maio de 2025, transformaram esse mercado em um campo de batalha para empresas globais do setor. Empresas chinesas de armazenamento de energia estão acelerando sua implantação, alavancando suas vantagens tecnológicas e de capacidade produtiva. Por meio de estratégias como o aproveitamento de câmaras de comércio locais para conectar-se precisamente com parceiros da cadeia produtiva, o fortalecimento do cumprimento de contratos e a otimização de estruturas de custos, elas estão aproveitando as oportunidades no mercado brasileiro.

Benefícios de Políticas Públicas e Demanda Rígida: O Potencial do Mercado de Armazenamento de Energia no Brasil Brilha

O crescimento do mercado de armazenamento de energia no Brasil é impulsionado tanto pela transformação da estrutura energética quanto pelas necessidades de subsistência da população. Dados mostram que a energia renovável intermitente representa 34% do total de energia renovável no Brasil e a projeção é de que esse percentual chegue a 40% até 2027. Para equilibrar a oferta e a demanda de pico da rede elétrica, a demanda rígida por sistemas de armazenamento de energia está se tornando cada vez mais proeminente. No setor agrícola, o sistema de irrigação por pivô central na região centro-oeste da Bahia cresceu 43% nos últimos dois anos, mas a escala de conexão à rede local ainda é limitada. Os sistemas fotovoltaicos de armazenamento, como alternativa ao diesel, são altamente viáveis ​​economicamente e se tornaram um cenário de aplicação central para o armazenamento de energia. Em estados como Pará e Acre, onde os preços da rede elétrica são altos ou o fornecimento de energia é instável, políticas como o programa "Mais Luz na Amazônia" estão impulsionando a adoção de sistemas fotovoltaicos de armazenamento fora da rede, com o objetivo de instalar mais de 226.000 sistemas até 2028, suprindo as necessidades de eletricidade de quase 1 milhão de pessoas.

A otimização contínua de políticas públicas abriu ainda mais oportunidades de mercado. O Regime Especial de Incentivo ao Desenvolvimento da Infraestrutura (REIDI) isenta projetos elegíveis relacionados ao armazenamento de energia de parte da contribuição social federal, e um decreto emitido em maio de 2024 também prevê incentivos fiscais para a produção de sistemas domésticos de armazenamento de energia em baterias. Merece destaque a segunda rodada de consulta pública da ANEEL sobre regulamentação do armazenamento de energia, com foco em pontos críticos como conexão à rede e modelos de precificação. A consulta propõe medidas para reduzir os custos de transmissão e simplificar os processos de aprovação, o que deve revitalizar ainda mais o mercado. A Associação Brasileira de Armazenamento de Energia (ABSAE) prevê que, até 2030, o setor de armazenamento de energia solar no país atrairá aproximadamente 44 bilhões de reais (cerca de US$ 8,46 bilhões) em investimentos, com sistemas isolados da rede, projetos em escala de rede e armazenamento de energia industrial e comercial representando aproximadamente três segmentos.

A presença multidimensional de empresas chinesas no Brasil: Câmaras de Comércio facilitam conexões precisas com parceiros locais

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Diante do enorme potencial de mercado, as empresas chinesas de armazenamento de energia têm gradualmente migrado da exportação de produtos para uma localização profunda. Utilizar os recursos das câmaras de comércio locais para conectar-se com precisão aos principais parceiros da cadeia produtiva tornou-se um caminho fundamental para superar as barreiras de mercado. Atualmente, empresas como BYD, Deye Group, Risen Energy e CGN já concluíram seus desdobramentos estratégicos no mercado brasileiro, formando uma dupla vantagem de "produção localizada + cooperação precisa".

O papel de ponte das câmaras de comércio locais se reflete em todo o processo de integração de recursos e conexão de canais. As empresas chinesas de armazenamento de energia geralmente utilizam plataformas como o Conselho Empresarial China-Brasil e a Câmara de Comércio Brasil-China para se conectar rapidamente com empreiteiras, integradoras, empresas de EPC (Engenharia, Aquisição e Construção) e desenvolvedoras de projetos locais. Em eventos do setor, como a Exposição Sul-Americana de Energia Inteligente de 2025, a Câmara organizou sessões de matchmaking dedicadas entre empresas chinesas e importantes empresas brasileiras, como a Eletrobras e a gigante do setor elétrico WEG, abrangendo mais de 500 MW em necessidades de projetos de armazenamento de energia em uma única exposição. O caminho de cooperação da Risen Energy é particularmente representativo. Por meio das conexões da Câmara, a empresa estabeleceu uma parceria com a brasileira MTR Solar, inicialmente garantindo um acordo de cooperação para módulos fotovoltaicos de 1 GW para construir confiança, e posteriormente assinando um acordo de cooperação estratégica para um sistema de armazenamento de energia de 1 GWh. Mais recentemente, firmou um acordo de cooperação de longo prazo com a gigante industrial brasileira WEG para um sistema de armazenamento de energia de 3 GWh, alcançando uma evolução do fornecimento de um único produto para uma colaboração em toda a cadeia produtiva.

Além do matchmaking empresarial, a Câmara também oferece interpretação de políticas e suporte à localização para empresas chinesas. Considerando a complexidade do sistema tributário e das regulamentações do setor no Brasil, a Câmara de Comércio, em conjunto com escritórios de advocacia e consultorias locais, oferece serviços especializados a empresas chinesas, auxiliando-as a compreender informações essenciais, como o processo de solicitação do incentivo fiscal REIDI e os requisitos para aprovação de projetos de armazenamento de energia. Por exemplo, com o auxílio da Câmara de Comércio, o Grupo Deye compreendeu com precisão os incentivos fiscais e logísticos da Zona Franca de Manaus e optou por construir uma fábrica de montagem no exterior, com previsão de início da produção no primeiro trimestre de 2025, reduzindo significativamente os riscos operacionais e de políticas públicas associados à produção local.

Construindo uma sólida defesa de conformidade para garantir o cumprimento dos contratos e reduzindo custos em múltiplas dimensões para aumentar a competitividade de preços. O complexo sistema jurídico brasileiro, as rigorosas normas trabalhistas e a volatilidade das políticas tributárias impõem exigências extremamente altas à segurança do cumprimento dos contratos. As empresas chinesas de armazenamento de energia construíram uma forte defesa por meio de um modelo de "conformidade em duas frentes + compartilhamento de riscos", reduzindo custos e aumentando a competitividade de preços simultaneamente por meio da produção local e da colaboração na cadeia de suprimentos.

Em relação à segurança contratual, as empresas chinesas geralmente adotam um modelo de suporte em duas frentes, composto por "advogados chineses especializados em direito estrangeiro e advogados brasileiros locais", para garantir que os termos contratuais estejam em conformidade com as exigências legais tanto da China quanto do Brasil. Para lidar com riscos como questões de segurança e longos procedimentos administrativos no Brasil, os contratos estipulam claramente detalhes como a área de entrega delimitada geograficamente, os critérios para definir força maior e os cronogramas de pagamento, a fim de evitar potenciais disputas. Ao executar o projeto de armazenamento de energia solar na Universidade Estadual de Campinas (Unicamp), a Haixing Power, com o auxílio da Câmara de Comércio, firmou acordos de cooperação detalhados com a State Grid Brazil Power CPFL, universidades locais e outras partes, esclarecendo os direitos e responsabilidades de todos os envolvidos e os mecanismos de compartilhamento de riscos. Isso, em última análise, garantiu o comissionamento tranquilo do projeto, que se tornou o maior projeto de microrrede do Brasil. Simultaneamente, a empresa participou ativamente do Programa de Parcerias para Investimentos (PPI) do Brasil, obtendo incentivos fiscais e facilidades administrativas por meio de operações em conformidade com a legislação, reduzindo ainda mais os riscos políticos durante a execução do contrato.

A melhoria da competitividade de preços depende de uma estrutura sólida de produção local e colaboração na cadeia de suprimentos. A BYD colocou sua fábrica de módulos de baterias de fosfato de ferro-lítio em operação em Manaus, Brasil, já em 2020. Em 2023, anunciou um investimento de 3 bilhões de reais para construir um complexo de produção abrangente no estado da Bahia, incluindo uma planta de processamento de materiais para baterias de lítio, alcançando o fornecimento local de componentes essenciais e reduzindo significativamente as tarifas de importação e os custos logísticos. No projeto de base de energia limpa complementar multienergética Pioi, a CGN adotou um modelo de desenvolvimento "integrado de energia eólica, solar e armazenamento", reduzindo o custo unitário dos sistemas de armazenamento de energia por meio de economias de escala, ao mesmo tempo em que impulsiona o desenvolvimento de cadeias de suprimentos locais de engenharia, construção e serviços, obtendo políticas locais preferenciais. Além disso, diversas empresas chinesas arrendaram conjuntamente armazéns no exterior para alcançar o armazenamento centralizado e a distribuição local de componentes essenciais, reduzindo o ciclo de entrega de pedidos de 45 dias para menos de 15 dias. Isso melhora a experiência do cliente e reduz os custos de estoque e logística.

Unindo forças para expandir no mercado do Mercosul: Empresas chinesas competem por oportunidades bilionárias

Diante da forte concorrência e das barreiras comerciais no mercado brasileiro, as empresas chinesas de armazenamento de energia estão migrando de esforços individuais para a expansão coletiva, utilizando o Brasil como base para se expandirem para o mercado do Mercosul e ampliarem ainda mais seu alcance. Lideradas por associações industriais e câmaras de comércio, as empresas chinesas têm firmado parcerias em normas técnicas, certificação de produtos e logística de armazenagem, participando conjuntamente da formulação de padrões de tecnologia de armazenamento de energia no Brasil e no Mercosul, unificando os processos de certificação de segurança de produtos e evitando investimentos redundantes.

No futuro, com a implementação mais abrangente do marco regulatório brasileiro para armazenamento de energia e o aprofundamento da colaboração comercial no mercado do Mercosul, o efeito de escala do mercado de armazenamento de energia continuará a se manifestar. Se as empresas chinesas de armazenamento de energia conseguirem aprofundar suas operações de localização, aproveitar os recursos das câmaras de comércio para se conectarem com precisão com parceiros locais, consolidar sua base de conformidade e otimizar sua estrutura de custos, espera-se que elas dominem o crescimento explosivo do mercado de armazenamento de energia no Brasil e na América do Sul, dando um salto da "exportação de produtos" para o "estabelecimento de marca" e compartilhando as oportunidades de negócios bilionárias da transição energética global.