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制定产品营销和销售计划。
1. 最简单的就是营销中的 4P。
进入一个行业，最直观、最实际的方法就是直面一线市场。无论中间环节多么复杂，例如原材料采购、研发和产品生产，最终都应该通过终端消费市场来实现盈利；最简单的例子就是市场营销中的4P理论。
A. 产品：市场上有哪些产品，它们的特点是什么，有多少个品牌？
B. 价格：该产品从出厂价到最终零售价经历了多少个价格上涨阶段，价格范围是多少？
C. 渠道：产品从制造商到消费者，经过了多少个中间环节？这 些渠道成员、同级别的渠道提供商有哪些？他们之间的关系和界限是什么？
D. 促销：产品要想进入市场，必须进行促销和营销。分销商和消费者有哪些促销方法？
2. 市场营销策略分析
从市场营销的角度来看，我们可以从以下几个关键基本要素入手。
1）产品的目标客户是谁？——是否存在与市场需求相符的强有力卖点或市场定位？
如果这种市场定位已经存在，那么与具有这种定位的产品竞争的市场是如何运作的？如果这种定位不存在，则必须避免出现人为捏造的需求定位。
如果通过针对特定消费者群体来确定市场定位，那么也会失去另一部分消费者群体。请考虑当前市场定位的适用性。
2）代价是什么？
这应考虑产品定位、竞争难度、核心技术支持的可用性以及各级渠道成员的定价空间。
3）通过哪些渠道？
在现代劳动分工体系下，产品从生产商流向消费者，途经各种长度不一的渠道。最合适的渠道类型与产品的特性密切相关。直销和分销之间存在差异，后者通常需要更高的单价和技术。复杂且定制化的产品适合直销，而标准化、应用广泛且单价较低的产品则适合分销。
在分销方面，需要结合公司自身实力、产品特性和客户情况，采取多层次的分销模式。例如，如果公司实力较弱、产品较为简单、市场规模较大、分销渠道较长，则可以实施更多层次的分销。
4）如何推广？合适的预算是多少？
如何向利益相关者推广和宣传产品？应该使用哪些渠道和沟通方式向最终用户推广品牌？最重要的是，如何制定预算？这包括市场发展阶段、产品优势、销售目标、品牌发展计划等信息。
3. 销售策略分析
除了上述从市场营销角度描述的实施之外，从最终实施层面（即销售角度）还必须做出以下考虑和选择。
1）在选择销售区域方面，是采取全面推广的方式还是侧重于促销？
2）如何制定合理的销售计划？是边做边看，还是应该先制定计划，即使最终计划可能只是个幻想？
3）在绩效评估中，我们应该侧重于过程评估还是结果评估？（尤其是在新产品推出初期）
4）合适的销售预算是多少？ 5）应该聘请全职团队还是依靠现有销售团队？
4. 为什么巴西产品在中国难以推广？
关键在于巴西企业不了解中国市场。他们往往以为可以找个懂中文的巴西人来帮他们在中国推广产品，或者参加贸易展找些代理商购买集装箱。
以上分析非常清晰地表明，市场营销策略和销售策略是外国产品成功进入中国市场的关键。
例如，Renata 和 Bauducco 在初期阶段被卖给了中国，最终退出了中国市场，并在 2019 年重新进入了中国市场。
5. Se.Sa International 向中国引进了哪些产品？
Se.Sa International 通过其自身的渠道和经验，成功推广了巴西蜂胶、成人奶粉、果汁、巴西洗涤剂、奶酪面包、零食（如 pacoquita）、巴西莓粉等产品。
目前，由于疫情的影响和资本投资的压力，公司正在制定一项新计划，希望获得供应商的支持，以全面扩大市场。
2019年1月24日澳门国际电影节
孟买国际家具展 巴西产品展馆
Esse ano 2019 MIF lançará com novo conceito de exposição para os Produtos Brasileiros em exibição, promoção, degustação, vendas diretas no local, existe um estágio no meio para cada marca apresentar e exibir produtos e as historias das Marcas , Serão 30 empresas brasileiras famosas representando produtos brasileiros para participar deste grande evento ,Incluindo o design especial do Pavilhão Brasileiro, mostrando estilo brasileiro, sabor brasileiro com todos suporte da Câmara CDNBC.
02/ 澳门PLPEX 2018
PLPEX 的巴西馆（巴西中心）
Pavilão Brasil (Brazil Center ) no PLPEX Macau 2018 com nova tecnologia de controle Loja self-selves (Loja não tripulada） com as tudas marcas Brasileiros de Alimentos no 18-20 de Oct. 2018 .
03/ 2017年中美洲及加勒比地区博览会
2017年珠海国际当代艺术博览会巴西馆（巴西中心）
A convite da Prefeitura de Zhuhai, a Brazilian Famous Goods participará da Exposição Internacional Sino-Latino-americana em nome Pavilhão Brasileiro.
Qualidade brasileira, comida brasileira e marca brasileira serão apresentadas à festa nacional.
04/ 购物中心促销活动
浙江省某购物中心举办的活动。
在杭州滨江宝龙这座大型商业城市举办的为期两天的促销活动，吸引了来自杭州的游客前来购买、分享和宣传，再次爱上了巴西产品。
05/粤式文化旅游嘉年华
巴西中心在活动中
Convidada a participar desta vez do Carnaval de Turismo Cultural Cantonês, a Brazilian Brands continuamente trouxe muitas surpresas ao público ao longo de 10 dias.
Quando a cultura brasileira apareceu na Beijing Road Pedestrian Street, todos não hesitaram em parar。
No carnaval ao vivo, o Brazilian Brands Show apresentou diversos alimentos saudáveis e produtos especiais.
06/巴西咖啡品鉴
推广巴西咖啡
A organização convidou mais de 100 pessoas do círculo do café para degustar cafés especiais brasileiros, incluindo torrefadores de café, evento que abriu a popularidade das marcas de café e conheceu o mercado cafeeiro.
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巴西商务代表团访问澳门
在巴西馆前
巴西中心商店
他在巴西产品商店接待了葡萄牙部长葡萄牙·席尔瓦的来访。
巴西中心
巴西品牌亮相珠海CLAC EXPO展会
购物中心促销活动
在中国购物中心推广巴西品牌的活动
巴西中心
巴西驻广州总领事何塞先生和夫人塔米参观了巴西馆展位，代表卡沙萨51公司在中国开展业务。
在巴西品尝咖啡
库佩维咖啡
公司代表 Juliano 和 Alvin